Закупщица Марина Петровна три дня ходила по отраслевой выставке, и у каждого стенда ей улыбались и протягивали ручку. Она брала. Отказывать было неудобно.
Дома она высыпала сумку на стол: сорок две ручки, девять блокнотов, семь брелоков, четыре флешки и одна шоколадка, уже без обёртки.
Ручки Марина Петровна сложила в банку из-под огурцов. Список покупок она пишет карандашом.
Каждая из этих ручек стоила компании денег, а дизайнеру – вечера, и каждую выбирали на совещании, синюю или серебристую. Все сорок две подходили всем. Поэтому никому.
Хороший мерч придумывают для конкретных людей и конкретной жизни. Расскажем, как его выбрать и как посчитать, окупается ли он.
Главное за 30 секунд
- Мерч работает, когда им пользуются часто и на виду, а всё остальное – расходы на ящик стола.
- Лучше меньше, но лучше: одна плотная худи работает дольше десяти тонких футболок.
- Считайте не цену вещи, а цену одного дня, когда вещь в деле.
- Перед заказом ответьте на вопрос «Где именно человек будет этим пользоваться?», и если ответа нет, то и заказа не нужно.
Сколько стоит один день мерча
Сравнивать мерч по цене за штуку – всё равно что выбирать сотрудника по зарплате, не глядя на его работу. Полезнее посчитать, во что обходится один день, когда вещью пользуются.
Цена вещи ÷ сколько дней ею пользуются = цена одного дня
Вот пример: цены худи, пледа и флажка взяты из нашего прайса, а дни условные, подставьте свои.
| Вещь | Цена | Сколько дней в деле за год | Цена одного дня |
|---|---|---|---|
| Ручка с логотипом | 60 ₽ | 3 дня (потом потерялась) | 20 ₽ |
| Тонкая промо-футболка | 400 ₽ | 2 дня (корпоратив и дача) | 200 ₽ |
| Худи с полноцветной печатью | 3 299 ₽ | 60 дней | 55 ₽ |
| Плед с логотипом 100×145 | 1 464 ₽ | 100 дней (осень и зима) | 15 ₽ |
| Настольный флажок на металлической подставке | 1 083 ₽ | 250 рабочих дней | 4 ₽ |
Главное видно сразу: дешёвая вещь не всегда дешёвая. Худи в восемь раз дороже футболки, а день её работы почти вчетверо дешевле, и если человек носит её на улице, логотип видят ещё и прохожие.
Что кому дарить
Сотрудникам – вещи для жизни: худи, свитшоты, термокружки, рюкзаки, хорошие зонты. Логотип делайте небольшим, тогда их будут носить не только на работе.
Клиентам – вещи для стола и офиса, которые остаются на виду у человека, принимающего решения: настольный флажок с логотипом клиента, ежедневник, настенный календарь с хорошими фотографиями.
На выставке мерч – повод заговорить, поэтому лучше одна запоминающаяся вещь для пятидесяти нужных людей, чем тысяча ручек для всех, кто шёл мимо. Раздайте на стенде шопперы вместо брелоков, и на второй день половина выставки будет ходить с вашим логотипом.
Команде на событии нужна одинаковая форма – футболки, кепки, жилеты, чтобы на забеге или тимбилдинге её было видно на всех фото.
Плед, подушка и шоппер в одном фирменном стиле
Футболка и кепка в фирменных цветах для команды
Пять правил, чтобы мерч не ушёл в мусор
- Сначала люди, потом вещь. Подумайте, кто получит мерч, где он работает и как проводит выходные: программисту и водителю нужны разные вещи.
- Логотип скромнее, чем хочется. Никто не мечтает быть рекламным щитом, и маленький логотип на хорошей вещи работает лучше огромного на плохой.
- Качество важнее количества. Вещь, которая порвалась через месяц, работает против вас, потому что каждый взгляд на неё напоминает: «У них всё так».
- Дизайн, а не только логотип. Слоган, шутка для своих или фирменный узор делают вещь такой, которую носят с удовольствием и фотографируют.
- Считайте остатки. Если заказали тысячу, а раздали триста, семьсот так и будут лежать на складе и выгорать, поэтому лучше заказать меньше и допечатать.
Совет. Перед большим тиражом закажите 10–20 штук, раздайте коллегам и через две недели посмотрите, кто ими пользуется. Дешевле исследования рынка не бывает.
Что не стоит заказывать
- Флешки – ими почти никто не пользуется, всё давно в облаке.
- Дешёвые ручки тысячами – расходятся, но не работают, спросите Марину Петровну.
- Вещи с датой вроде «Корпоратив-2026» – через год их не наденут.
- Слишком необычные сувениры вроде статуэток, вымпелов и кубиков хороши, только если за ними стоит история.
Сколько это стоит
Цена мерча зависит от вещи, ткани, способа нанесения и тиража. Наши цены за штуку при тираже 21–50 шт., с НДС:
| Вещь | Цена |
|---|---|
| Футболка с полноцветной печатью | 1 649 ₽ |
| Свитшот с полноцветной печатью | 2 549 ₽ |
| Худи с полноцветной печатью | 3 299 ₽ |
| Шоппер 35×40 см с печатью по всей поверхности | 441 ₽ |
| Настольный флажок 15×22 на металлической подставке | 1 083 ₽ |
| Брелок-ремувка из ленты с печатью | 90 ₽ (от 50 шт.) |
В новогодней коллекции брелок стоит 61 ₽, и его можно заказать от 20 штук. Итог подтвердит менеджер.
Когда мерч не нужен совсем
- Нет повода. Мерч «потому что у всех есть» отправится в банку к сорока двум ручкам.
- В компании три человека и нет мероприятий. Тогда лучше вложиться в один хороший стенд или флаг у входа.
- Денег хватает только на самое дешёвое. Тогда честнее не делать ничего, чем сделать плохо.
Вопросы и ответы
С чего начать, если мерча у компании никогда не было?
Какой минимальный тираж?
Можно сделать в одном заказе мерч с разным дизайном?
Вы делаете дизайн?
Как понять, что мерч сработал?
Вместо морали
На следующей выставке Марина Петровна всё-таки надолго остановилась у одного стенда. Там раздавали тёплые пледы. Договор с этой компанией она подписала в ноябре. Говорит, совпадение.
Перешлите статью тому, кто у вас заказывает сувениры, пока он не заказал ручки.
